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Chinese %26 English

近期有人問我說，在中國學營銷需要知道怎么多英文詞嗎？

感覺除了裝裝逼，就然并卵了

我的想法是：

且不說您準備在營銷這個行業(yè)做到什么地步，是否有遠大的理想抱負

就您這提問的方法我就知道您沒有精奇的骨骼，也不是萬中無一的營銷奇才

那么我告訴您一下全球較頂級的商學院排名吧（前十已經(jīng)夠您愉快的玩刷了吧）

2019年較新世界頂尖商學院排名（數(shù)據(jù)來自：QS世界大學排名）

1：美國哈佛大學

2：英國倫敦商學院

3：法國歐洲工商管理學院

4：美國斯坦福大學

5：美國賓夕法尼亞大學

6：美國麻省理工學院

7：英國劍橋大學

8：英國牛津大學

9：英國倫敦政治經(jīng)濟學院

10：意大利博科尼商業(yè)大學

看完了有什么想法？還覺得您學英文是裝逼嗎？

我想說裝逼的不是英文，是您自己！

好的，下面我們從基本的詞匯開始吧……

KA（Key Account）：重點客戶

GKA（Global Key Account）：全球性重點客戶

NKA（National Key Account）：全國性重點客戶

LKA（Local Key Account）：地方性重點客戶

RKA（Retail Key Account）：零售重點客戶

SM（ShoppingMall）：大型購物消費中心

HYM（Hypermarket）：巨型超級市場

SPM（Supermarket）：超級市場

S-SPM（Small - Supermarket）：小型超市

M-SPM（Middle - Supermarket）：中型超市

L-SPM（Large - Supermarket）：大型超市

C %26 C （Cash %26 Carry）：倉儲式會員店

CVS（Convenience Store）：便利店

GS（Gas Station）：加油站便利店

DS（Discount Store）：折扣店

MT（Modern Trade）：現(xiàn)代渠道

TT（Traditional Trade）：傳統(tǒng)渠道

OT（Organized Trade）：現(xiàn)代特殊渠道

OP（On Premise）：餐飲渠道

HBR（Hotel，Bar，Restaurant）：旅館、酒吧、餐館等封閉性通路

WHS（Wholesaler）：批發(fā)商

2nd tier Ws（）：二級批發(fā)商

DT（Distributor）：經(jīng)銷商，分銷商

2nd DT：二級分銷商

DIST（Distributor System）：專營分銷商

MW（Managed Wholesalers）：管制批發(fā)商

PW（Passive Wholesalers）：傳統(tǒng)批發(fā)商

DSD（Direct Store Delivery）：店鋪直接配送

CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我銷他送

DC（Distribution Center）：配送中心

TPL（Third Party Logistics）：第三方物流

CRP（Contiuous Replenishment）：持續(xù)補貨

CAO（Computer Assisted Ordering）：計算機輔助訂貨

PUR（Purchase）：進貨

OOS（Out of Stock）：缺貨

Inventory day：庫存天數(shù)

SKU（Stock Keeping Uint）：較小庫存計量單位

UPC（Universal Product Code）：通用產(chǎn)品編碼

Bar Code：條形碼

Slim（Slim）：纖細，苗條（包裝）

TC：鐵罐包裝

AC：鋁罐包裝

TP（TETRA PAK）：利樂無菌包裝（俗稱紙包裝）

PET：寶特瓶（俗稱膠瓶）

POSM（Point of Sale Materials）：陳列品

GE（Gondola End）：端架

MIT（Marketing Inpact Team）：賣場整合性陳列；堆箱

TG（Type Genus ）：堆頭

Island Display：堆頭式陳列

Floor Display：落地割箱陳列

Pallet Display：卡板陳列

Strip Display：掛條陳列

Sidekick Display：側(cè)掛陳列

Checkout Display：收銀臺陳列

Cooler Display：冰柜陳列

Secondary Display：二次陳列

Cross Display：交叉陳列

PG（Promotion Girl）：促銷員

P-T（Part-timer）：臨時工，特指臨促

POP（Point Of Purchase）：門店廣告

Price discount：特價

On-Pack：綁贈

Sampling：試吃

Road Show：路演，大型戶外促銷活動

DM（Direct Mail）：商場快訊商品廣告；郵報

PR（Public Relation）：公共關(guān)系

NP（News Paper）：報紙雜志

AD（Advertisement）：廣告

GRP（Gross Rating Point）：毛評點；總收視點（媒介用語）

Loyalty：忠誠度

Penetration：滲透率

Value Share：市場份額

AVE（Average）：平均數(shù)

WTD（Weighted）：加權(quán)

NUM（Numeric）：數(shù)值

PP（Previous Period）：上期

YA（Year Ago）：去年同期

VOL（Volume）：銷售量

VAL（Value）：銷售額

VAL-PP（Value PP）：上期銷售額

VAL-YA（Value YA）：去年同期銷售額

YTD（Year To Date ）：截至當期的本年累計

MTD（Means Month to Date）：本月到今天為止

SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每點銷售額

BTL（Below The Line）：線下費用

ATL（Above The Line）：線上費用

ABC（Activity based costing）：成本動因核算法（又稱：巴雷托分析法）

U%26A（Usage and Attitude）：消費態(tài)度和行為（市場 調(diào)查）

FGD（Focus Group Discuss）：座談會（市調(diào)一種）

Store Check：終端調(diào)查，鋪市率調(diào)查

CR：銷售代表

CR-OP：銷售代表 - 餐飲渠道

CR-OT：銷售代表 - 現(xiàn)代特殊渠道

CR-MT：銷售代表 - 現(xiàn)代渠道

CR-TT：銷售代表 - 傳統(tǒng)渠道

OTCR：現(xiàn)代渠道銷售代表

WDR：批發(fā)拓展代表

ADR：客戶拓展代表

DCR：分銷商合約代表

DSR：分銷商銷售代表

KSR：大客戶銷售主任

KAM：重點客戶經(jīng)理

CDM：渠道拓展經(jīng)理

MDR：市場拓展代表

MDE：市場拓展主任

MDM：市場拓展經(jīng)理

TMM：通路行銷市場經(jīng)理

TDS：區(qū)域拓展主任

TDM：區(qū)域拓展經(jīng)理

LTDM：高級區(qū)域拓展經(jīng)理

UM：業(yè)務(wù)單位經(jīng)理（大區(qū)經(jīng)理）

GM（General Manager）：總經(jīng)理

GMDR（General Manager Direct Reports ）：總經(jīng)理直接下屬

VP（Vice President）：副總裁

FVP（First Vice President）：良好副總裁

AVP（Assistant Vice President）：副總裁助理

CEO（Chief Executive Officer）：首席執(zhí)行官

COO（Chief Operations Officer）：首席運營官

CFO（Chief Financial Officer）：首席財務(wù)官

CIO（Chief Information Officer）：首席信息官

Director：總監(jiān)

HRD（Human Resource Director）：人力資源總監(jiān)

OD（Operations Director）：運營總監(jiān)

MD（Marketing Director）：市場總監(jiān)

OM（Operations Manager）：運營經(jīng)理

PM （Product Manager）：產(chǎn)品經(jīng)理

BM（Brand Manager）：品牌經(jīng)理

4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P營銷理論（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）

4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C營銷理論（顧客、成本、便利、溝通）

4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V營銷理論（差異化、功能化、附加價值、共鳴）

SWOT（Strength、Weakness、Opportunity、Threat）：SWOT分析法（優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅）

FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法則（特性、優(yōu)點、利益、證據(jù)）

USP（Unique Selling Propostion）：獨特銷售主張

3A（Avalible、Able、Adsire）：買得到、買得起、樂得買

PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循環(huán)管理（計劃、執(zhí)行、檢查、行動）

OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始設(shè)備制造商，俗稱 “貼牌”

ODM（Original Design Manufacturer）：原裝設(shè)計制造商

OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商

IPO（Initial Public Offering）：首次公開募股

LOGO：商標

Slogan：廣告語

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