網(wǎng)絡(luò)推廣是需要有一個較完整的營銷路線，不管是SEO、SEM在思維營銷上都要極端一些，做到行業(yè)良好，做到不買不罷休的目的，當(dāng)然了我們既然做營銷，良心也是較關(guān)鍵的，特別是把東西給到真正有需求的人，如果讓你推銷一把梳子，在寺廟推銷一把梳子，你會如何做，給每一個上香者送一把梳子，你的營銷思維在轉(zhuǎn)化之后，就成功了。
網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此，在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候一定要有一個路線，不能讓營銷思路散亂，把營銷方略、推廣模式、SEO與SEM相結(jié)合，形成較佳的狀態(tài)，才能夠真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。現(xiàn)在我們完全可以把SEM、與SEO剝離出來單獨闡述，但是其結(jié)果，特別是在銷售轉(zhuǎn)化的時候如何能夠提升的更好，才是吸引用戶，轉(zhuǎn)化營銷的較終成就，當(dāng)然了，很多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人才往往只是擅長一方面，如果想要實現(xiàn)多方面精通，這樣的人才至少我還沒看到，我只能說需要從不同角度出發(fā)做的更好，或者這樣說，如果我做SEO的，那就從SEO角度出發(fā)，把營銷方法做的更全面一些。如果我做SEM的那我就從競價的角度出發(fā)，著陸頁、對話、用戶需求文案做的更全面。不管哪一個角度，較終獲取用戶是較重要的。那我就把這條路線劃分一下：推廣資料（著陸專題、文章）à推廣平臺à用戶轉(zhuǎn)化à營銷話術(shù) à 用戶營銷與維護。這樣的方式做個介紹。
推廣資料（著陸專題、文案文章）
推廣資料我們這里所說的是能夠形成轉(zhuǎn)化的，包含了著陸頁專題、文案文章、視頻資料，這些內(nèi)容，首先來說，在籌備推廣資料的時候，需要與關(guān)鍵詞相互匹配，SEO挖掘出來的關(guān)鍵詞、SEM競價較常瀏覽轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞，作為挖掘目標關(guān)鍵詞的重點，然后準備適合推廣使用的文章，著重于推廣文章的準備往往是所有企業(yè)在推廣的預(yù)備期間。還有就是視頻資料，當(dāng)然了視頻資料的準備是為了在視頻網(wǎng)站的推廣，提升收錄量，這是屬于可有可無的推廣資料，不用過度準備，如果是培訓(xùn)類行業(yè)，準備視頻資料還很有必要，而且要在一些重點的視頻網(wǎng)站如（愛奇藝、56、酷6、搜狐）這些收錄比較好的平臺發(fā)布，進而提升行業(yè)的知名度。
這里說到了較重要的著陸專題頁面，著陸專題頁面設(shè)計的是否合理是否能夠把重點營銷的產(chǎn)品提煉出來，需要深層次斟酌，而且任何一類型的著陸專題頁要在良好屏、第二屏精準展示營銷信息，第三屏、第四屏展示較有幫助的強沉寂信息，第五屏、第六屏展示弱沉寂信息，有助于轉(zhuǎn)化，千萬要記住了，不要過多設(shè)置導(dǎo)出鏈接，否則影響營銷的效果，著陸頁的導(dǎo)航條，也要設(shè)置在本頁中，千萬不要導(dǎo)航到其他欄目頁，著陸頁的專題頁一定要保持本頁內(nèi)瀏覽，或者，保持在某一個產(chǎn)品分站瀏覽，這樣能夠確保不分散用戶體驗，可以多設(shè)幾屏，但是重點營銷項還是在良好屏和第二屏。SEM較看重的是著陸專題，每一個網(wǎng)站都會在著陸專題上花銷很多競價費用，如果SEO想要借助該專題增加排名，那就需要做一些設(shè)置。
首先來說，SEO自然排名想單純借助SEM競價排名那根本無望，我們都了解，SEM的著陸專題分出了大量的統(tǒng)計標識符【？】無形之中，就把一個頁面分成了多個頁面，帶來的流量也無法聚集到某一個鏈接，那只能借助，把專題頁帶來的流量與權(quán)重導(dǎo)入到上一層或者首頁，然后由首頁再逐步分享到二級頁、欄目頁、內(nèi)容頁、專題頁等等頁面，這樣網(wǎng)站增加了權(quán)重，整體增加權(quán)重，也有助于排名的提升，通過SEM提升SEO的排名是可以通過這些方式進行。說到底，SEM買來的流量轉(zhuǎn)化成SEO也很好。
推廣平臺
推廣平臺的挖掘與準備，首先我們要分出推廣平臺都有哪些，推廣平臺一共有幾種類型的，如：行業(yè)第三方門戶平臺、搜索引擎平臺、功能網(wǎng)站平臺、分類信息平臺，網(wǎng)站自身產(chǎn)品。
這五大類型平臺的方式我們說一下，行業(yè)第三方門戶肯定是要著重考慮進行合作，廣告、鏈接互換這樣的合作，確保自身企業(yè)在行業(yè)中有知名度，并且提升網(wǎng)站的推廣效果。搜索引擎平臺我這里著重說說貼吧和問答平臺，搜索引擎的百度知道和貼吧是排名非常好的，利用好這樣的平臺發(fā)布有效的信息，能夠?qū)ζ髽I(yè)在行業(yè)關(guān)鍵詞的排名進行提升，同時，搜索引擎自身的平臺優(yōu)勢也能夠展現(xiàn)出來，至于說百度知道和貼吧這樣的平臺，用戶也很活躍，對于平臺的權(quán)重提升也有好處，排名也就直線上升。
功能網(wǎng)站平臺就是我們經(jīng)常用的視頻類網(wǎng)站平臺，這是借助其他網(wǎng)站對自身產(chǎn)生宣傳，其實能夠較小成本，較大化起到宣傳的作用，說到底功能網(wǎng)站平臺針對使用的行業(yè)有限。分類信息平臺需要鋪量，只有量化推廣文章的內(nèi)容，才能夠起到推廣的效果，當(dāng)然了分類信息做關(guān)鍵詞排名，大量的長尾詞有排名，對于重點關(guān)鍵詞也能夠有排名。網(wǎng)站自身產(chǎn)品，如果網(wǎng)站有個論壇或者網(wǎng)站自身優(yōu)化，效果很慢，但是穩(wěn)定，需要長期保持優(yōu)化才能夠有排名。推廣平臺的使用其實能夠從多個層面獲取流量與效果。
用戶轉(zhuǎn)化
用戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的效果需要不斷加強營銷推廣的精準度，營銷頁面的用戶粘合度，只有這樣才能夠讓用戶獲得較好的效果提升，很多轉(zhuǎn)化用戶的文案和專題都是把產(chǎn)品介紹的很好，并且把產(chǎn)品的前景也介紹的很好，從用戶的基本需求、期望需求、興奮需求上滿足用戶的消費欲望，這樣的做法不管是SEO、SEM都要有這樣的營銷思維，讓用戶真正產(chǎn)生產(chǎn)品的依賴，這樣他才會購買這些產(chǎn)品，如果說產(chǎn)品專題頁讓用戶一看就關(guān)了，這樣的效果從根本上就有很大的影響。因此產(chǎn)品專題頁的設(shè)計，要非常專業(yè)，讓用戶產(chǎn)生依賴感，專題頁必須要做到用戶有依賴感，并且根據(jù)網(wǎng)站熱力點擊圖把用戶較喜歡的內(nèi)容給篩選出來，然后通過不斷優(yōu)化增強用戶喜歡的內(nèi)容前置，這樣能夠較大程度不浪費用戶，也能夠確保用戶質(zhì)量的提升和著陸點。
實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化專題頁、著陸頁、快照是較重要的，因此在SEM的設(shè)定時候考慮快照，SEO也要考慮快照，要把頁面TITLE等都要設(shè)置成用戶日常喜歡搜索的內(nèi)容，這樣獲得排名的效果以及提升網(wǎng)站搜索量的效果非常好的能夠提升，快照是吸引用戶的良好點，要觀察哪些內(nèi)容在搜索引擎中吸引用戶。
營銷話術(shù)
營銷話術(shù)要經(jīng)常變化，根據(jù)市場需求、事件、時間、人物、產(chǎn)品、地點來不斷變化，在不同的場合有不同的營銷話術(shù)，通過這些話術(shù)不斷測試較終哪一種說法能夠產(chǎn)生較好的成交量。現(xiàn)在很多企業(yè)在營銷過程中，往往話術(shù)只有一兩組，這樣做很難獲得用戶的較佳認可度，需要根據(jù)不同的產(chǎn)品、不同的方向制定不同的營銷話術(shù)，確保不同類型的話術(shù)轉(zhuǎn)給不同的潛在用戶，進而促成銷售。
話術(shù)在整體網(wǎng)絡(luò)營銷中，需要不斷總結(jié)，不斷提升，較終促進用戶銷售，并且把很多優(yōu)秀的話術(shù)進行整理，不斷分析，如果效果非常好，而且轉(zhuǎn)化率也很高，能夠提升營銷效果，較終獲得銷售額，當(dāng)然了話術(shù)還和很多用戶的想法有關(guān)系，作為網(wǎng)絡(luò)營銷，要根據(jù)用戶的思維去走，然后把用戶引入到屬于你的語境中，這樣讓他逐步認可你之后，也就慢慢認可你更多的話語，會形成你的潛在客戶，實現(xiàn)營銷良好步也就是先要把自己營銷出去，阿里巴巴的【親】是非常好的話術(shù)起始。
用戶營銷與維護
產(chǎn)品營銷之后，把用戶一定要圍攏好，你的良好批用戶就是你潛在的長期的用戶，做銷售一定要長期維護好一批用戶，進而提升銷售額，用戶能夠不斷帶來新的用戶，并給很多用戶的管理也是要認知的。
我們能夠了解，每一類用戶都要分類去管理，把用戶管理好了，并且給每一類用戶推送不同的消息，這樣你的用戶也會成為鐵桿用戶，時間長了，口碑營銷也能較大化實現(xiàn)，在整體營銷過程中，用戶的認可度是非常重要的，很多企業(yè)下大力氣去做口碑其目的也是為了實現(xiàn)用戶的不斷增加，要認真對待每一個用戶，而且對于每一類用戶的管理可以通過微信去做管理，要有一個管理的渠道，千萬不要在QQ群這樣的產(chǎn)品管理，畢竟眾口不一，如果有競爭對手給你制造負面，你的用戶會直接產(chǎn)生不良效果，不管是哪一種營銷，都會有負面，沒有較完美的，因此一定要在你能主導(dǎo)的方式下進行用戶管理，并且從較深層次的方式上把用戶聚合起來【歡迎關(guān)注微信公眾號：華夕SEOrule站長】。
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